Markup x Margem de Lucro: O Erro Que Pode Estar Acabando Com a Rentabilidade do Pequeno Vendedor na Shopee

Quando alguém começa a vender na Shopee, existe um hábito quase automático:
“Coloca 50% no produto que já fica um preço bom.”

É simples, rápido e parece funcionar.
Mas é justamente aí que muitos pequenos empreendedores começam a perder dinheiro sem perceber.

Neste artigo, você vai entender por que o markup pode te enganar, qual é a diferença dele para a margem de lucro e, principalmente, como evitar preços que “parecem bons” mas que destroem a rentabilidade do seu negócio.

O Que é Markup (e Por Que Ele Pode Te Enganar na Shopee)

O markup é uma técnica básica para formar preço: você pega o custo e adiciona uma porcentagem por cima.
E é exatamente assim que muitos vendedores pensam:

• Custou R$ 10

• Coloca 50%

• Vende por R$ 15

Simples. Rápido.
E dá aquela impressão de que o lucro é ótimo.

Mas existe um detalhe escondido aí:
Markup de 50% NÃO significa lucro de 50%.

Esse é o equívoco mais comum — e o mais perigoso.

A Verdade Escondida: Markup de 50% = 33% de Margem (Sem Taxas)

Quando você adiciona 50% no custo, sua margem real não chega nem perto de 50%.

Na prática:
Markup de 50% = Margem real de 33%

E isso sem considerar nenhum custo adicional.
Agora imagine quando entram em cena:

• Taxas da Shopee

• Comissão por venda

• Frete com ou sem subsídio

• Cupom de vendedor e da plataforma

• Impostos

• Embalagens

• Custos variáveis

O que “parecia” ser uma boa margem cai para:

• 15%

• 10%

• 5%

Ou pior:
📉 Margem negativa.
Ou seja, você vende, mas perde dinheiro.

Por Que Esse Erro Derruba Pequenos Empreendedores

O problema não é usar markup.
O problema é confiar só nele para formar preço dentro da Shopee, um ambiente cheio de custos variáveis.
Isso leva a três situações perigosas:

1. Preço baixo demais

2. Concorrência predatória sem necessidade

3. Vendas que parecem boas, mas não deixam lucro real

É o famoso ciclo:

• Vende bastante

• Movimenta estoque

• Mas o dinheiro não aparece

Isso acontece simplesmente porque o preço foi formado olhando apenas para o markup — e não para a margem real.

A Solução: Calcular o Preço com Margem Real e Não no Chute

Para que um vendedor na Shopee tenha controle e segurança, é indispensável calcular:

✔️ A margem real após todas as taxas
✔️ O preço mínimo para não ter prejuízo
✔️ O impacto dos cupons e do frete
✔️ O lucro real por venda

E não dá para fazer isso no olho.
Não dá para confiar só em “coloca 50% que dá bom”.

É aqui que entra o Precificador Shopee PRO, que criei justamente para resolver esse problema.

Como o Precificador Shopee PRO Ajuda Você a Formar Preços Inteligentes

O Precificador Shopee PRO mostra exatamente aquilo que o markup não mostra:

Margem real depois de todas as taxas

Você vê o que realmente sobra — e não o que você acha que sobra.

Quanto seu preço atual gera de lucro ou prejuízo

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Sem matemática, sem fórmulas, sem confusão.

Permite testar cenários em 2 segundos

Aumentar preço? Tirar cupom? Subir frete?
Tudo isso você vê em valores reais — não em suposições.

Isso te livra do erro mais comum:
achar que está lucrando quando, na verdade, está só movimentando dinheiro.

Conclusão: O Preço Bonito Não Garante Lucro — A Margem Real Garante

O markup é útil, mas não pode ser o único critério de formação de preço, principalmente na Shopee.

Se você ainda está formando preço apenas com “50% em cima do custo”, é bem possível que sua margem real esteja muito abaixo do que você imagina.

E isso, a longo prazo, destrói todo o lucro do seu negócio.

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